Как коронакризис обрушит цены на недвижимость

Как влияет эпидемия на доходы людей?

Пандемия коронавируса опасна не только самой болезнью и возможными осложнениями. Мероприятия по предотвращению его распространения – тотальный карантин – приводят к застойным явлениям в экономике. Только некоторые компании могут позволить себе содержать весь свой штат на удаленной работе, остальные же отправляют сотрудников в неоплачиваемые отпуска, уменьшают количество рабочих часов и соответственно заработную плату. Особо осторо эта проблема стоит в крупных городах (в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, где процент инфицированных больше, компании крупнее, и потребительская корзина дороже.

Простыми словами, среднестатистический россиянин в период эпидемии коронавируса начинает зарабатывать намного меньше. Причем общество пришло к такому результату не плавно, а очень резко. Чтобы остаться на плаву, граждане начинают экономить, искать способы потратить меньше, чтобы быстро сориентироваться в новых условиях. Одна из самых затратных статей семейного бюджета – обеспечение жильем, в частности, аренда квартиры.

Сегодня попробуем разобраться, как платить за аренду квартиры во время эпидемии, и что по этому поводу говорит закон.

В случае аренды нежилого помещения
Также, читайте статью о решении проблем с оплатой аренды коммерческих площадей во время эпидемии коронавируса и карантина.

Что можно сделать сейчас

Пока страна переживает острый период эпидемии коварного вируса, выход один – постараться найти компромисс с хозяином квартиры. Ведь на самом деле в сложном положении оказываются обе стороны:

• наниматель стремится сэкономить в условиях резко понизившегося дохода;
• собственник стремится удержать имеющихся жильцов, поскольку поиск новых для него будет слишком затратным по времени и по средствам. А в случае распространения инфекции, это будет и опасно для здоровья.

Но лучше без рукопожатий — а отойти подальше и обменяться воздушными поцелуями

Кроме того, сейчас (на конец марта 2020 г.) наблюдается только начало эпидемии коронавируса в России. Власть уже вводит серьезные меры, а чего ждать в ближайшие 2-3 месяца – остается загадкой.

Взаимовыгодное решение нужно искать в зависимости от конкретной сложившейся ситуации.

Обрушится ли рынок недвижимости из-за коронавируса?

Повторение истории, произошедшей в Китае, где за первые месяцы зимы обанкротилось свыше сотни компаний-застройщиков, в России маловероятно. На текущий момент число зараженных коронавирусом людей в столице не очень большое (на 12 марта зафиксировано 28 случаев) и серьезных причин для опасений нет. Да, многие сотрудники в целях безопасности переведены на удаленную работу, однако офисы продаж продолжают функционировать

При этом о мерах предосторожности на рабочих местах никто не забывает: помещения проветриваются, а столы и стойки ресепшен регулярно протираются обеззараживающими средствами

Спешим успокоить инвесторов, продавцов и покупателей квартир: в риелторской сфере и агентствах по реализации недвижимости также предприняты меры безопасности для клиентов. В частности, агентство «PRO ОБМЕН» на время коронавирусной пандемии предлагает своим клиентам удаленное взаимодействие. То есть, присутствовать в офисе для подписания договора о покупке, продаже или обмену квартиры по технологии трейд-ин не требуется.

Не обязательно ехать к нам в офис для подписания договора и проведения консультаций. Сотрудники нашего агентства недвижимости могут выезжать на встречу к клиенту в удобное для него место и время. При себе у них есть дезинфицирующий гель для рук, бахилы и медицинская маска. Также, мы готовы не осуществлять приветственных рукопожатий А проведение консультаций возможно по голосовой или видеосвязи через «Скайп», WhatsApp или Viber, а также по телефону.

Екатерина Никитина, генеральный директор компании «PRO ОБМЕН»

Можно ли не платить, снизить плату или получить отсрочку за жилье

Договориться с хозяином

Основной принцип оплаты аренды квартиры или комнаты в частном секторе – свободная договоренность сторон. Это значит, как и в каком размере договорились с хозяином квартиры, так и следует платить.

А если договориться не получится?

Особых правил, дающих нанимателю отсрочку оплаты аренды в связи с эпидемиологической обстановкой, ни в ГК, ни в ЖК не содержится. Однако при внимательном ознакомлении со ст.687 ГК можно отметить, что право на расторжение договора в связи с неоплатой появляется у хозяина квартиры только спустя 6 месяцев с момента первой просрочки. Более того, расторгнуть договор и выселить жильцов без суда невозможно – процедура судебного разбирательства для данных споров обязательна. А это означает еще как минимум 2 месяца, которые отнимет судебная тяжба.

Сказанное справедливо для
долгосрочных договоров, которые заключены на год и более. Подавляющая масса
арендных соглашений заключается на 11 месяцев, для них период просрочки оплаты
для выселения короче. Собственник будет вправе обратиться в суд в случае
невнесения платы более двух раз.

Условие, что хозяин квартиры расторгает в одностороннем порядке договор, а наниматель обязан освободить помещение при неоплате в течение определенного количества месяцев, является незаконным. Оно противоречит упомянутой выше норме ГК РФ, которая в данном случае не предусматривает возможности изменить нормативные положения кодекса договором.

Другими словами, хозяин не имеет права выгонять жильцов за просрочку оплаты.

Таким образом, можно заключить, что в условиях эпидемии наниматель и жильцы арендованной квартиры или комнаты находятся в более защищенном положении, чем хозяин жилья.

Слабые звенья самоизоляции

Риэлторы в условиях «недокарантина», когда горожанам рекомендовано покупать только самое необходимое (продукты и лекарства), оказались вне правового поля.

Сергей Слободянюк, председатель комитета по правовым вопросам АРСП:

–  Риэлтору и юристу запрещается оказывать услуги, контактируя с клиентом лично.  Для соблюдения законности можно проводить сделки с участием нотариуса или адвоката – им не запрещено работать в условиях пандемии. В офисе работать можно только тем, кто сообщил об этом в госорганы до 7 апреля. Но вот что получается: работать-то можно, а оказывать услуги клиентам – нельзя: в случае нарушения запрета штрафы предусмотрены немалые».

Андрей Русяев, заместитель генерального директора ООО «Авентин-Недвижимость»:

Продажа

Студия|16 м2|1/5 этаж

2 000 000 ₽

Шаумяна пр-т, 55

Показать номер

Продажа

Студия|11 м2|1/5 этаж

2 000 000 ₽

Дерптский пер., 14

Показать номер

Продажа

Студия|13 м2|2/5 этаж

2 090 000 ₽

15-я линия В.О., 64Б

Показать номер

Продажа

Студия|13 м2|2/2 этаж

2 100 000 ₽

11-я линия В.О., 20б

Показать номер

Продажа

Студия|16 м2|1/5 этаж

2 100 000 ₽

Красных Зорь бульвар, 10

Показать номер

Продажа

Студия|13 м2|2/2 этаж

2 100 000 ₽

11-я линия В.О., 20б

Показать номер

Продажа

Студия|14 м2|6/6 этаж

2 180 000 ₽

6-я Советская, 8

Показать номер

Продажа

Студия|14 м2|2/5 этаж

2 200 000 ₽

15-я линия В.О., 64А

Показать номер

Продажа

Студия|12 м2|1/5 этаж

2 200 000 ₽

Набережная реки Фонтанки, 87

Показать номер

Продажа

3-комн. кв.|56 м2|5/5 этаж

2 200 000 ₽

Гарболово, 239

Показать номер

Продажа

Студия|15 м2|1/6 этаж

2 270 000 ₽

Английский пр-т, 26

Показать номер

Продажа

Студия|12 м2|2/5 этаж

2 220 000 ₽

Гривцова пер., 13 к 11

Показать номер

– Проблемы в основном коснулись тех риэлторов, кто работает на вторичном рынке, а также занимается арендой и коммерческой недвижимостью. Продавцы квартир боятся пускать к себе потенциальных покупателей, покупатели опасаются ходить на просмотры, многие отложили покупку до лучших времен. Намного сложнее стало получать необходимые для сделки документы: выписки, решения органов опеки, справки из паспортного стола, сдавать документы на регистрацию.

Антон Баранов, председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам Ассоциации риэлторов:

– В отношениях клиентов и риэлторов сложностей не возникло. Все же понимают ситуацию. Даже если клиент жестко „самоизолировался“, все возможно – вплоть до курьерской доставки документов. Проблемы у риэлторов возникают уже при проведении сделок. В начале „особого режима“ работа паспортных столов была полностью парализована. Сейчас они уже не отказываются принимать граждан. Но МФЦ по-прежнему закрыты. Соответственно, портал госуслуг вам в помощь.

Банки: всегда готовы!

В изменившихся условиях работы на рынке недвижимости банковское сообщество оказалось самым подготовленным.

Во-первых, всем россиянам (а не только тем, кто с детьми) «прилетел» неожиданный подарок в виде субсидированной ипотеки под 6,5% годовых. Но участники рынка недвижимости оценивают его сдержанно: ажиотажа нет.

Евгений Гриценя, руководитель направления по развитию ипотечного бизнеса Московского кредитного банка

– В частности, снижение ставок до уровня, озвученного президентом, будет способствовать сохранению объемов выдачи кредитов. Речь в данном случае о сегменте недвижимости, на который претендует категория граждан, относимых к так называемому среднему классу, то есть заемщиков с соответствующим уровнем доходов и запасом платежеспособности. Но в ситуации, когда угроза пандемии еще не снята, предлагать какие-то дополнительные меры стимулирования и поддержки очень сложно – по простой причине: их действие направлено на повышение деловой активности, а это прямо противоречит действующему сегодня режиму самоизоляции. По мере улучшения эпидемиологической обстановки можно будет говорить о дополнительных мерах стимулирования и поддержки.

Во-вторых, «недокарантин» совпал с началом реализации программ по сельской ипотеке.

Светлана Зеленина, исполнительный директор Санкт-Петербургского филиала АО «Россельхозбанк»:

– Самое важное, что у нас прошел старт по программе комплексного развития сельских территорий. Вот первый результат – первый миллиард по сельской ипотеке в петербургском региональном филиале

На днях как раз подвели итоги: 1,024 млрд – на 22 апреля, это 305 сделок. То есть у нас получается, что средний чек по сельской ипотеке – 3,357 млн руб.

Удаленную регистрацию мы начали тестировать девять месяцев назад. Все инструменты для этого у нас есть, поэтому морально мы к ней готовы. Да, встречаются клиенты, которые боятся контакта с носителями вируса, но большая часть клиентов переносят сделки или отказываются от них по другой причине – из-за неопределенности в своем будущем

Они не понимают, какой будет доход через месяц, на сколько продлится самоизоляция, не готовы принимать столь важное для себя решение в непонятной ситуации

Анна Фещенко, управляющий АО «Банк БЖФ»:

– Отделения АО «Банк БЖФ» работают сокращенном режиме, при этом на качестве сделок это сказалось положительно: мы внедрили электронную регистрацию, и теперь клиентам не нужно после посещения банка ехать в МФЦ. Все производится на месте сотрудниками банка, пока клиенты в удобной переговорной подписывают документы.

Увеличилось количество кредитов, выданных на рефинансирование действующих задолженностей с получением дополнительных сумм. И если продавцов и покупателей квартир текущая ситуация заставила задуматься, то предприниматели, которые брали кредиты под залог квартир, сейчас активизировались.

Мы также получаем много вопросов по ипотечным каникулам. Банк также разработал собственную программу, рассчитанную на девять месяцев, и будет исполнять все требования законодательства в полном объеме.

Ставка на загородные дома

Есть и положительные моменты: к примеру, долгосрочная аренда коттеджей выросла в три раза относительно прошлого года. При этом пик пройден, и сейчас наблюдается коррекция и снижение.

— Здесь все так же зависит от локдауна: люди хотят проводить время на воздухе, семьи с детьми хотят гулять. Думаю, вряд ли эта тенденция сохранится после самоизоляции, — предполагает Сергей Паламарчук.

Также аналитики фиксируют смещение долгосрочного спроса на посуточную аренду коттеджей. Причина в том, что в марте люди еще не знали, как долго продлится режим самоизоляции, думали пересидеть неделю-другую за городом, отдохнуть, но этого, к сожалению, не произошло.

Если же говорить про продажи, то спрос на загородный рынок вырос на 25%. По мнению Сергея Паламарчука, люди, имеющие средства, думают сейчас о том, чтобы вложить их в небольшую дачу, вместо «первички»-«вторички».

Спрос на загородный рынок вырос на 25%. Фото poselki116.ru

Что произойдет с ценами и ипотекой

Не менее важный вопрос связан с уровнем цен на недвижимость. Директор по аналитике ЦИАН сообщает, что в странах, где пандемия началась раньше, чем у нас, порядка 60% «топов» в сфере недвижимости отмечают падение цен.

— Прогнозы — дело неблагодарное, но, исходя из стандартных законов, если спрос падает, а предложение остается неизменным, люди саму цену за недвижимость должны скинуть. Это кажется естественным. Мы вчера услышали о снижении на 20% во всем мире, думаю, так же будет и у нас, — заявил спикер.

В целом, уровень цен напрямую связан с продолжительностью режима самоизоляции. Сергей Паламарчук считает, что «каждый месяц прибавляет несколько процентов к дисконту, который окажется на рынке».

— Мир говорит о 20%, и это достаточно шоковая цена. Но здесь и сейчас цены не изменились. При этом в сделках процент падения будет намного выше, чем в спросе, потому что сделки отображают реальную покупательскую способность, а не интерес, плюс их стало тяжелее совершать, — сообщил эксперт. — Я не вижу причин для того, чтобы цены не упали, кроме одной — это то, как и каким образом будет осуществляться господдержка застройщиков. Если она будет ударной, то это удержит цены на плаву.

Также, по мнению Паламарчука, из-за пандемии банки скорректируют требования к заемщику в части ипотечного кредитования — в сторону большей строгости.

— Сейчас некоторые люди потеряют работу, причем даже в таких сферах, как IT. Хочется верить в то, что будут выдаваться зарплатные кредиты и этот институт поддержит бизнес, который только так сможет пройти через локдаун, выплачивая сотрудникам зарплату. Тогда люди будут брать ипотеку. Ставка может остаться на том же уровне, но для снижения рисков могут «подкрутить» требования к заемщику, в том числе первоначальный взнос, — предположил спикер.

Также, по мнению Паламарчука, из-за пандемии банки скорректируют требования к заемщику в части ипотечного кредитования — в сторону большей строгости. Фото Рината Назметдинова

А тем временем в Росреестре

Заместитель руководителя Управления Росреестра по Санкт-Петербургу Сергей Никитин сообщил, что по итогам I квартала 2020 года количество заявлений в электронном виде (таких, которые подаются через портал Росреестра) выросло на 22,7% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В апреле отмечен еще почти двукратный рост объемов электронной регистрации.

Его коллега, руководитель Управления Росреестра по Ленинградской области Игорь Шеляков, отмечает, что объем сделок в области за первые три месяца текущего года меньше, чем прошлой весной (в связи с предполагавшимся окончанием дачной амнистии был ажиотажный пик), но сопоставим с позапрошлым годом.

Сергей Никитин, заместитель руководителя Управления Росреестра по Санкт-Петербургу:

– Наши специалисты продолжают работать в штатном режиме. Каждый день рассматривают в установленные сроки документы, поступающие в электронном виде от нотариусов, кредитных организаций, застройщиков по экстерриториальному принципу из других регионов страны, а также по почте. Принятые до закрытия МФЦ документы отработаны и переданы в МФЦ, где будут храниться в течение шести месяцев. В настоящее время подача документов доступна всеми способами, предусмотренными Законом «О государственной регистрации недвижимости» № 218-ФЗ, кроме личного приема в МФЦ.

Почему инвесторы стали выбирать готовое жилье

Режим самоизоляции – это не отпуск, а время еще более напряженной работы

Застройщики рассказали, что сегодня происходит на первичном рынке жилья

Мировая война с вирусом. Глобальные последствия для недвижимости

Режим самоизоляции – это не отпуск, а время еще более напряженной работы

Риэлтор в интернете: что он там забыл?

Явный агент, или Один день из жизни риэлтора

Обманчивая свобода от риэлтора

Павел Созинов: «Риэлторской деятельности необходимо регулирование»

Нотариусы тоже работают

Несмотря на ограничения, жизнь продолжается. Граждане по-прежнему сталкиваются, например, с необходимостью оформления доверенностей или получения согласия супруга на сделку с недвижимостью. Это возможно. Но сейчас в Санкт-Петербурге работают только дежурные нотариусы. В настоящее время их около 220 – это практически две трети всех нотариальных контор города (перечень адресов опубликован на сайте Нотариальной палаты Санкт-Петербурга).

Мария Терехова, президент Нотариальной палаты Санкт-Петербурга:

– Наиболее востребованы сейчас социально значимые доверенности: на право получения пенсий, пособий, медикаментов, средств реабилитации. За первые две недели изоляции было выдано свыше 350 таких доверенностей. За это же время удостоверено около 700 сделок по отчуждению недвижимого имущества.

Попасть к нотариусу несложно: достаточно позвонить и записаться на прием, так как в настоящее время дежурные нотариальные конторы ведут прием по предварительной записи. Никаких ограничений по нотариальным действиям нет.

Рынок уходит в цифру

Еще одно изменение, вызванное пандемией, связано с уходом рынка недвижимости в цифру. Так, в числе онлайн-инструментов, используемых застройщиками, появились 3D-туры, которые позволяют оценить наполнение квартиры.

— Онлайн-показы «вторички» — тоже хороший инструмент. В целом, ездить на все просмотры не имеет никакого смысла в наше время. Безусловно, «вторичка» — та сфера недвижимости, в которой без прямой коммуникации и личного просмотра вряд ли будет проводиться больше, чем с десяток процентов сделок. В отличие от «первички» по видео очень сложно передать состояние подъезда, запахи, какие-то шероховатости. Наверное, в режиме локдауна количество сделок здесь упадет не только из-за сложностей с регистрацией, но и из-за невозможности лично посетить квартиру, — заявил Сергей Паламарчук.

Помимо этого есть возможность подать заявку на ипотеку в режиме онлайн, а также провести онлайн-сделку.

— Онлайн-сделка позволяет дистанционно купить квартиру. Это возможно в «первичке», если у тебя есть кэш: перевел деньги с карты, дали цифровую подпись, курьер приехал, подписали документы. Основные проблемы у нас во «вторичке». Согласно закону о регистрации, невозможно провести онлайн-регистрацию, в случае если вы не дали волеизъявление до того, как… То есть, чтобы сделать что-то электронно, сначала сходи ножками и скажи, что хочешь сделать это электронно. Также есть проблемы с нотариатом, которого, к сожалению, пока нет в онлайне, — резюмирует эксперт.

Лина Саримова

НедвижимостьЭкономикаОбщество

Как риелторы готовятся к эпидемии коронавируса

Очень важной проблемой может стать покупка недвижимости во время пандемии коронавируса. Многих интересует вопрос: как может отразиться на рынок недвижимости распространение COVID-19 и как коронавирус влияет на рынок недвижимости? Многие хотят надежно защитить свой дом от коронавируса и не знают, как это сделать

По мнению риелторов на сегодня распространение коронавирусной инфекции сказалось на гостиничном секторе и краткосрочной аренде жилья. Во многих странах ограничен или закрыт въезд, отменяются многие мероприятия, что скажется на отмене поездок и туристического потока. В Москве и во многих городах России уже отменили крупные выставки, спортивные мероприятия, форумы, что также повлияет на убытки в гостиничном бизнесе и материальные потери владельцев квартир, которые сдают в аренду свое жилье.

Сейчас паника людей из-за коронавируса затронула значительнее всего сектор гостиничной недвижимости, которому потребуется немало времени для восстановления. Большие корпорации уже отменили командировки и сократили список разрешенных стран к посещению. Дополнительно компании переводят в онлайн – форматы свои встречи, интервью, собеседования и рекомендуют сотрудникам работать удаленно дома.

Многие покупатели и продавцы отложили на некоторое время выход на сделку, чтобы следить за развитием событий в экономике. Некоторые люди, наоборот, принимают не продуманные эмоциональные решения — торопятся скорее купить недвижимость для сохранения своих накоплений».

Панические настроения могут оказывать влияние на все сферы жизни граждан, в том числе и на недвижимость. Паника обычно подталкивает спрос: те, кто уже запланировал купить недвижимость, ускорятся. Кто-то из людей уже хочет вложить свои деньги в квартиры и в дома, как в один из самых надежных активов, но тут, скорее, существенную роль сыграет девальвация рубля, нежели сам коронавирус.

Как отреагировал рынок недвижимости на эпидемию?

Резкая распродажа акций, вызванная проникновением COVID-19 в Европу, была болезненной для всех. Инвесторы, которые наслаждались неутомимым бычьим рынком в течение последнего десятилетия, просто потеряли свою прибыль. Но сейчас мы видим, что наибольшую стабильность показывают не ценные бумаги нефтяных компаний, а акции «Группы ЛСР» и компании «ИНГРАД», падение которых нельзя назвать критичным. Как заявляют их представители – рост цен за квадратный метр в условиях текущего кризиса и коронавирусной эпидемии не планируется.

Стоит также признать важность получения своевременной и актуальной информации, которая всегда имеет решающее значение для принятия инвестиционных решений. Наши эксперты по недвижимости из компании «PRO ОБМЕН» на фоне кризиса еще активнее мониторят рынок недвижимости и дают полезные советы продавцам, покупателям и частным инвесторам, которые намерены грамотно вложить свои деньги в недвижимое имущество

Неофициальный договор: важно ли?

Договор, оформленный без нотариального заверения, без регистрации в Росреестре, написанный «на коленке» — также является официальным и имеет юридическую силу. С ним тоже можно идти в суд. Для договоров аренды не установлена обязательная нотариальная форма, поэтому понятие «официальный» или «неофициальный» тут использовать нельзя.

В случае, если договор не оформлялся, тогда доказать что-либо сложно. Скорей всего решать вопрос придется собственными силами.

Если у вас есть письменный вариант договора с подписями обеих сторон, то это и есть официальный договор.

Неустойки, пени и штрафы

Обычно любой арендный договор
предполагает начисление неустоек в случае просрочки платежа. Причем пени
начинают «капать» уже на следующий день после крайнего срока оплаты. Если в
договор аренды включены такие штрафы, то хозяин квартиры вполне сможет их
потребовать с нанимателя, если на период эпидемии они не договорятся о других
условиях – например, об отсрочке оплаты без штрафных санкций.

А как же форс-мажор?

Эпидемия коронавируса, тотальный карантин и уменьшение дохода явно не входили в планы простых граждан. Обычный россиянин никак не мог повлиять на распространение вируса и его всеобъемлющий характер. Закономерно, что наниматель может сослаться на непреодолимую силу, однако с правовой точки зрения пандемию коронавируса нельзя однозначно отнести к обстоятельствам непреодолимой силы. Понятие «форс-мажор» очень сильно зависит от позиций сторон и суда.

Кроме того, нужно понимать
некоторые юридические тонкости:

• чтобы ссылаться на форс-мажор, нужно, чтобы в договоре была соответствующая оговорка;
• как правило, чтобы оговорка заработала, нужно направить другой стороне договора уведомление – то есть, заранее предупредить о невозможности исполнить обязательства в связи с непреодолимой силой.

Кроме непреодолимой силы (ст. 401
ГК), закон содержит понятия невозможности исполнения обязательств (ст. 416 и
417 ГК), а также существенного изменения обстоятельств (ст. 451 ГК). По какому
из этих путей пойдет практика в отношении договоров аренды квартир, пока
сказать сложно.

Страх перед неизвестностью — продавать или покупать?

В целом в ближайшее время можно ожидать роста ключевой ставки, который повлечет за собой рост ипотечных ставок. Это вполне закономерное событие. Поэтому всем, кто рассчитывает привлечь ипотеку, следует это сделать в ближайшее время. Вероятно, настолько лояльных условий, которые мы наблюдали в последние месяцы, уже не будет. Либо придется ждать новой волны ипотечных программ с господдержкой.

Продавать ли жильё? Все зависит от целей собственника. Если из страха перед неизвестностью — продавать точно не стоит, лучше обладать таким активом, как недвижимость. Вообще не стоит действовать в панике, особенно в первые дни, когда ситуация меняется и еще непонятны тенденции, куда и как пойдет рынок, что предпримет правительство. А вот если имеются валютные сбережения, то их действительно лучше вложить в недвижимость, сейчас курс валют предоставит наилучшие условия для обмена на рубли и дальнейшего их вложения в недвижимость.

Рынок загородной недвижимости

Было бы странно отрицать прямую зависимость курса рубля от цены нефти. Еще более странным было бы утверждать, что эти перемены не отразятся на цене и стоимости загородной недвижимости. Пик на рынке премиальных и элитных новостроек пройден и динамика строительства и спроса пойдет вниз. В свете последних событий можно говорить о развитии этого тренда, чему виной будет рост цен. Предпосылки уже были, виной чему стал переход на проектное финансирование. Во-вторых, резко подорожают все импортные материалы, которые используются в сегменте загородного строительства. При этом доходы и покупательная способность населения, само собой, снизятся еще более значительно, и это ударит по спросу. Какие шаги предпримут застройщики — вопрос, но предпринять их будет необходимо.

На этом фоне вполне вероятен всплеск спроса на вторичном рынке, особенно это касается загородного рынка. На протяжении последних трех лет наблюдалась стагнация и динамика снижения цен. Таким образом, при отсутствии первичного предложения все же можно говорить о небольшом количестве качественных предложений по достаточно выгодным ценам — и все это на фоне сезонности, закрытых границ, опасений выезжать за рубеж. Многие граждане, заинтересованные в том, чтобы избавиться от дешевеющих рублей (а процесс, я думаю, только начался), поспешат на рынок загородной недвижимости, чтобы спасти часть рублевого капитала.

Таким образом, можно прогнозировать, что произойдет всплеск спроса (пусть и не такой бурный, какой наблюдали в конце 2014-го — первой половине 2015 года по той же причине). Тогда ждали, что порог 80 рублей за доллар будет пройден, однако этого не произошло. Сегодня есть шанс узнать, к чему это приведет. Долгосрочная перспектива остается туманной. Лучше воздержаться от инвестиционных покупок и приобретать недвижимость на будущее, не рассчитывая заработать на ней в ближайшее время.

Новая реальность: из «недокарантина» – в кризис

Как выжить риэлтору сегодня? Мы попросили участников круглого стола поделиться лайфхаками и своими рецептами по работе в условиях самоизоляции.

Дмитрий Рубин, президент-элект Ассоциации риэлторов:

– Многие бизнесмены рвут на себе волосы и готовятся к банкротству, хотя на самом деле наша сфера – сфера услуг недвижимости, строительство, конкретно моя сфера – это продажа новостроек – не так сильно пострадала, как ресторанный бизнес или сфера услуг.

Оказывается, что около 30% офисного «населения» и не нужно быть на постоянке. Можно сэкономить львиную долю денег, просто отказаться от части площадей (если они в аренде), переводить технических специалистов в основном на удаленную работу.

Инна Войнова, руководитель агентства недвижимости «Партнер» (город Сосновый Бор):

– Сейчас важнее всего поддерживать отношения. Нужно напоминать о себе и постоянно держать связь с клиентами, и не только с теми, кто только планирует покупку, а с теми, кто уже купил, ведь поствзаимодействие никто не отменял.

Не стоит забывать про телефонные звонки и поздравления с праздниками и днями рождения. Это отнимает время, но приносит результат. Работу останавливать нельзя – это мой главный совет.

А для того чтобы показывать объекты, нужно просто создать памятку для продавца, с помощью которой он сможет правильно сделать фотосессию и видеосъемку в своей квартире. Собственник снимает видео, вы делаете внятный текст, презентацию объекта и отсылаете потенциальным интересантам.

Ольга Карпова, генеральный директор АН «Вариант»:

– Сейчас проходит много полезных вебинаров. Слушать их можно хоть целыми днями. Все, кто хочет оставаться в профессии, могут сейчас, во время паузы, заняться повышением уровня своих знаний. Не унывать, не опускать руки, а продолжать поддерживать и наращивать базу.

Это не отпуск, и важно это понимать. Конечно, у всех вопрос в том, как собраться, как морально себя настроить, где взять силы и как успокоить своих клиентов

Сделки проводить трудно, но можно. Просто сидеть и ждать – не вариант.

Текст: Филипп Урбан   
Фото: ru.freepik.com